Как продать квартиру без головной боли?

Каждый собственник хочет продать квартиру выгодно и быстро. Но при этом не знает, как лучше подать объявление и представить жилье покупателю. В данной статье предлагается узнать, как легко продать квартиру и без лишних проблем.

Продажа своими силами

Собственники предпочитают самостоятельно подавать объявления и показывать квартиру. Посредникам и риелторам предпочитают не доверять, т.к. встречаются недобросовестные личности и мошенники. Разумное решение, особенно когда нет необходимости в деньгах или срочном переезде. Но к продаже нужно подойти с умом, и проявлять больше активности.

Подготовка к продаже

Перед подачей объявления квартиру нужно привести в порядок. Собственнику важно сделать две вещи:

• Устранить нежелательные элементы, которые портят вид жилья и заведомо влияют на желание покупателя.
• Освободить квартиру от посторонних предметов, которые будут мешать осмотру.

Внешний вид квартиры среди ключевых факторов, определяющих ценность. Поэтому в помещении не должны быть проблемных мест, которые потребуют неотложных работ. Дорогой ремонт проводить не обязательно. Но отдельные вещи требуют внимания:

• Сантехника.
  Старые проржавевшие трубы потребуется поменять. Повреждения на мойке и ванной достаточно подкрасить.
• Стены.
  Обои и плитку хорошо помыть от грязи с пылью. Треснутую плитку придется снять и заменить
• Мебель и вещи.
  Пустые шкафы кровати, если они не остаются новому владельцу, можно оставлять. Но вещи и белье следует убрать и хорошо спрятать.
• Окна и двери.
  Повреждения можно скрыть краской, а нерабочие замки и фурнитуру обязательно поменять.
• Электрика.
  Меняются все неисправные или внешне сломанные розетки с выключателями.

Комнаты обязательно сделать просторными и мешающую мебель переставить. Покупатель должен легко получать доступ к любому месту — плита, унитаз, батареи. Перед выставлением на продажу квартиру нужно сделать чистой и комфортной.

Публикация объявлений

При выставлении на продажу квартиры нужно следовать ключевым правилам:

1. Разумная цена.
   Ориентироваться можно по стоимости выставленного жилья поблизости и времени публикации объявление. Как правило, в публикациях возрастом более полугода квартиры с завышенными ценами.
2. Ключевые преимущества.
   Обязательно уточнить наличие рядом школы или больницы, капитального ремонта (если проводился).
3. Фотографии.
   Покупатель заранее желает увидеть, какая внутри квартира и что есть в окрестностях дома. Важно добавить фото каждой комнаты, двора, дома с улицы. Лучше прикрепить и план квартиры. По отдельным изображениям сложно оценить расположение комнат.

Проведение сделки

При заключении договора стоит проверить самого покупателя, а также содержание документа. Среди ключевых пунктов:

• паспортные данные продавца покупателя;
• цена объекта;
• адрес расположения.

Всегда можно столкнуться с несоответствием сведений (от случайной ошибки до явного мошенничества). Сделка с недвижимостью при нарушениях может быть признана незаконной и отменена. Чтобы не столкнуться с подобными проблемами, следует проконсультироваться с юристом и показать ему договор.

Стоит ли пользоваться услугами посредников при продаже квартиры?

На практике жилье можно продать и своими силами. Но если вмешивается любой фактор, у собственника возникнут проблемы. Резкое падение цен или снижение спроса в городе скажется на интересе к жилью. Квартиру можно продавать долго и не найти покупателей. В дополнение с волокитой с документами нередко отталкивают владельцев от самостоятельной продаже.

Через перекупщика

Компании предлагают срочную скупку недвижимости по цене до 95% от рынка. Данный вариант будет актуален и выгоден, для быстрой продажи жилья. Скупкой занимаются преимущественно крупные финансовые организации, у которых положительная репутация и много довольных клиентов. Компания сама оценивает квартиру, готовит документы и привлекает нотариуса. Деньги за квартиру перечисляются в течение 24 часов.

Есть и частные перекупщики, которые работают по иной схеме:

• собственнику обещается быстрая продажа за реальную цену;
• перекупщик ищет покупателя на стороне, предварительно завысив стоимость квартиры;
• при заключении договора посредник берет деньги с покупателя и передает продавцу, оставляя себе разницу.

С ними не стоит связываться по многим причинам:

• У перекупщиков отсутствует капитал.
  Они могут обеспечить затраты на рекламу, поиск покупателя, услуги нотариуса. Но сделка проходит напрямую между собственником и покупателем.
• Завышенная цена квартиры.
  Посредник может увеличить стоимость до 10%. Если собственник реализует жилье за 4.5 млн. руб., то в объявлении будет указана цена 4.95 млн. руб. Более дорогое жилье ожидаемо продается дольше.

Через риелтора

Обращение к специалисту по недвижимости решит вопрос с поиском покупателя. Но на этом преимущества заканчиваются, но появляются подводные камни:

• Невозможно узнать клиентскую базу покупателей;
• Покупателя могут обмануть, что приведет к отмене сделки;
• Услуги риелтора оплачены, а квартира не продается.

На практике известно много случаев недобросовестной работы риелторов, например:

• Риелтор обманывает собственника о сроках продажи, заведомо зная о низком спросе на жильье (желание получить нового клиента);
• В договоре прямо указывается, что не гарантируется продажа жилья (расчет на невнимательность собственника);
• риелтор показывает другую, более дорогую квартиру (расчет уже на невнимательность покупателя).

Есть и ответственные специалисты, у которых хорошая репутация и много закрытых сделок. Но обращение к риелтору — это всегда риск. Более того, все вопросы по продаже жилья, не связанные с поиском покупателя, собственник берет на себя.

Единственный плюс сотрудничества с риелтором — низкое вознаграждение (1-2% от цены).

Через агентство недвижимости

В отличие от риелтора, профессиональные конторы полностью сопровождают сделку по продаже квартиры. Агентства решают такие вопросы:

• сбор документов;
• советы по подготовке жилья к продаже;
• оценка недвижимости;
• привлечение нотариуса;
• передача документов в ЕГРН.

Собственнику нужно только заключить договор и ожидать продажи. Агентство даже берет на себя даже показ квартиры. Сотрудники подробно объясняют покупателю, почему стоит купить квартиру клиента.

Услуги агентства недвижимости выше и включают процент от цены квартиры плюс фиксированную плату (за документы, нотариуса). Сотрудничество с конторой будет отличным вариантом для собственников, которые хотят продать жилью без проблем, выгодно и не спеша.