Диапазоны по закону точные, комиссия — оценка. Точную сумму смотрите в извещении.
Вы выиграли закупку. Заказчик хочет уверенности, что вы не исчезнете и выполните договор. Есть два способа его успокоить: заморозить свои деньги на его счёте или принести гарантию — документ, по которому банк обязуется заплатить заказчику, если вы не справитесь. Второй способ почти всегда выгоднее: деньги остаются в обороте, а вы платите банку только комиссию.
В законе с 2022 года это называется независимой гарантией, а не банковской: выдавать её могут не только банки. Обиходное название осталось, поэтому дальше используем оба.
Гарантия — не страховка для вас. Если банк заплатит заказчику по вашей вине, он потом взыщет эти деньги с вас в порядке регресса, и обычно быстро. Гарантия защищает заказчика, а вам даёт возможность не выводить оборотные средства.
Три вида гарантий: зачем и когда
Вид
Когда нужна
Что закрывает
Обеспечение заявки
при подаче на конкурентную закупку
что вы не откажетесь подписывать контракт после победы
Обеспечение исполнения контракта
после победы, до подписания
что вы выполните обязательства
Гарантийные обязательства
если по контракту есть гарантийный срок
что устраните недостатки в гарантийный срок
Часто нужны две подряд: сначала на заявку, потом на исполнение. Планировать их стоит вместе — комплектом обычно выходит дешевле и быстрее, чем бегать за каждой отдельно. Кроме этих трёх есть гарантии возврата аванса и платёжные, а в корпоративном сегменте — на уплату акцизов и налогов и на внесение арендных платежей.
Сколько нужно по 44-ФЗ
Размеры устанавливает заказчик, но в рамках, заданных законом. Актуально на сентябрь 2026 года.
Что обеспечиваем
Диапазон
Заявка при НМЦК до 20 млн ₽
от 0,5% до 1% НМЦК
Заявка при НМЦК свыше 20 млн ₽
от 0,5% до 5% НМЦК
Гарантийные обязательства, срок до 2 лет
не более 10% цены контракта
Гарантийные обязательства, срок свыше 2 лет
до 30% цены контракта
Точную цифру всегда смотрите в извещении и проекте контракта: заказчик выбирает значение внутри диапазона сам. Срок действия: гарантия на обеспечение исполнения должна действовать дольше срока исполнения обязательств минимум на месяц. На этом чаще всего спотыкаются — срок посчитали день в день, гарантию заказчик не принял.
Кто вправе выдавать гарантию по 44-ФЗ
Не любой банк. Гарант должен входить в один из перечней: банки, соответствующие требованиям правительства и включённые в перечень Минфина (на весну 2026 года в нём был 231 банк); государственная корпорация ВЭБ.РФ; региональные гарантийные организации — фонды содействия кредитованию из национальной гарантийной системы поддержки МСП, отвечающие требованиям пункта 3 части 1 статьи 45 Закона № 44-ФЗ, их в отдельном перечне тринадцать.
Гарантия, выданная организацией не из перечня, недействительна для госзакупки. Заказчик её не примет, а вы потеряете и время, и уплаченную комиссию. Прежде чем платить кому бы то ни было, проверьте гаранта по актуальным перечням на сайте Минфина.
Реестр: почему без него гарантия не работает
Гарант обязан внести гарантию в реестр независимых гарантий в единой информационной системе. Заказчик видит её в личном кабинете ЕИС и только после этого считает обеспечение предоставленным. Практический вывод: сама по себе бумага ничего не значит. Пока записи в реестре нет — обеспечения нет. Мы ведём заявку именно до этого момента, а не до «банк одобрил».
Что с 223-ФЗ
По 223-ФЗ правила мягче: заказчик во многом устанавливает их сам в положении о закупке. Но для конкурентных закупок среди субъектов МСП и самозанятых закон требует именно независимую гарантию, причём от гаранта из того же перечня, что и по 44-ФЗ. Сроки: гарантия на обеспечение заявки — не менее месяца после окончания приёма заявок, на обеспечение исполнения договора — не менее месяца после завершения договора. Реестр независимых гарантий по 223-ФЗ тоже ведётся в ЕИС. Требования заданы ч. 14.1 и 31 ст. 3.4, ч. 15 ст. 8 Закона № 223-ФЗ.
Не хотите разбираться в этом сами?Пришлите ссылку на закупку — скажем, какая гарантия нужна, на какую сумму и срок, и в каких банках вы проходите. Для вас бесплатно: по гарантиям комиссию брокеру платит банк.
По нашим партнёрским программам на сентябрь 2026 года.
Что
Диапазон
Экспресс-гарантии
до 10 млн ₽, решение быстрое, документов минимум
Стандартные
от 1 до 100 млн ₽
Гарантийные обязательства
обычно до 15 млн ₽
Обеспечение заявки
до 5 млн ₽ в экспресс-продуктах
Корпоративный сегмент
от 30–50 млн до 3 млрд ₽
Сроки действия по видам: участие по 44-ФЗ до 120 дней, по 223-ФЗ до 150 дней; исполнение и гарантийные обязательства до 540 дней, у отдельных банков до 62 месяцев, а по гарантийным обязательствам — до 10 лет. Работаем не только по 44-ФЗ и 223-ФЗ: доступны гарантии по 185-ФЗ и 615-ПП (капитальный ремонт) и по коммерческим договорам. Гособоронзаказ по 275-ФЗ — индивидуально.
Сколько нужно проработать компании
Самый частый стоп-фактор — возраст компании. По партнёрским программам картина такая:
от 3 месяцев — самые лояльные программы, небольшие суммы
от 180 дней — для гарантий примерно до 1–10 млн ₽
от 360 дней — для сумм от 10 до 30 млн ₽ и выше
от 12 месяцев — для коммерческих гарантий
Есть банки без жёстких требований к сроку деятельности, но там внимательнее смотрят на всё остальное.
Когда откажут: реальный список стоп-факторов
Финансы: отрицательные чистые активы; чистый убыток по итогам года, у части банков — и по кварталу; активное банкротство, в том числе по связанным компаниям; открытые исполнительные производства по кредитным договорам.
Опыт и репутация: отсутствие опыта исполнения аналогичных контрактов — один из самых частых отказов у новичков в госзаказе; реестр недобросовестных поставщиков; смена учредителя с долей более 50% за последние 12 месяцев.
Вид деятельности. Часть банков не работает с отдельными отраслями: жилищное строительство и реновация, капитальный ремонт крупных инфраструктурных объектов, мосты, тоннели и автодороги, туризм, искусство и организация развлечений, лизинг и страхование, кредитные, юридические и адвокатские организации.
Заказчик. У отдельных банков в стоп-листе конкретные бенефициары. Это не значит, что гарантию не получить вообще: значит, что пойдём в другой банк.
Стоп-факторы у банков разные, и это главный аргумент в пользу подбора. Отказ одного банка не означает отказа всех: у каждого свой риск-профиль и свои ограничения по отраслям и регионам. Мы держим эти списки в голове и не подаём туда, где вы заведомо не проходите.
Мелочи, которые ломают сделку
Оплата от третьего лица. Часть банков не принимает платёж за гарантию с чужого счёта. У некоторых можно оплатить картой руководителя или учредителя, у большинства — нет.
Доставка оригинала. Где-то КСЭ, где-то Почта России, где-то только самовывоз. Если гарантия нужна к дате, способ доставки надо закладывать в срок.
Закрытые закупки и единственный поставщик. Часть банков с ними не работает вовсе.
Стоп-регионы. У ряда банков не проходят Крым и Севастополь, новые территории, регионы СКФО — иногда с исключениями для Ставропольского края и Адыгеи.
Сколько это стоит
Комиссию банку платите вы: это процент от суммы гарантии за период действия, с минимальным порогом за выпуск. Зависит от суммы, срока, вида и вашей финансовой картины. Своей ставки у нас нет — гарантию выдаём не мы, тарифы устанавливает банк, и точную цифру вы увидите в предложении до подписания.
Для вас наши услуги бесплатны. Вознаграждение брокеру по гарантиям платит банк — это принятая на рынке практика.
Логичный вопрос: если платит банк, не поведёте ли вы меня туда, где платят больше? Вознаграждение у банков сопоставимое, поэтому нам всё равно, где пройдёт сделка, — важно, чтобы она состоялась. А состоится она там, где гарантию одобрят и где комиссия для вас будет ниже.
Что понадобится
Базовый комплект: учредительные документы, выписка ЕГРЮЛ или ЕГРИП; бухгалтерская отчётность за последний отчётный период; паспорт и согласие руководителя, при необходимости — учредителей; карточка с реквизитами; ссылка на закупку в ЕИС или сама документация. Иногда — выписка по расчётному счёту и справка об отсутствии задолженности по налогам. Точный список зависит от банка и суммы, мы даём его сразу целиком.
Частые вопросы о банковских гарантиях
Что такое банковская гарантия простыми словами?
Это обещание банка заплатить вашему заказчику, если вы не выполните договор. Заказчик получает уверенность, вы — возможность не замораживать собственные деньги на его счёте. Взамен вы платите банку комиссию, а если банк всё же заплатит по вашей вине, он взыщет эту сумму с вас.
Какие банки выдают банковские гарантии по 44-ФЗ?
Только включённые в перечень Минфина: на весну 2026 года в нём был 231 банк. Кроме них — ВЭБ.РФ и тринадцать региональных гарантийных организаций из отдельного перечня. Гарантия от банка не из перечня для госзакупки недействительна, поэтому список надо проверять по актуальной версии на сайте Минфина.
Сколько стоит банковская гарантия?
Комиссия считается как процент от суммы гарантии за срок её действия, у выпуска есть минимальный порог. Точная цифра зависит от суммы, срока, вида гарантии и вашей отчётности — её называет банк в предложении. Мы гарантию не выдаём и тарифы не устанавливаем, поэтому «своей ставки» у нас нет.
Какой срок действия у банковской гарантии?
По 44-ФЗ гарантия на обеспечение исполнения контракта должна действовать дольше срока исполнения обязательств минимум на месяц — это требование закона. На практике по нашим программам: участие до 120 дней, исполнение и гарантийные обязательства до 540 дней, у отдельных банков до 62 месяцев, а по гарантийным обязательствам — до 10 лет.
Как работает банковская гарантия?
Три стороны: вы (принципал), заказчик (бенефициар) и банк (гарант). Банк выпускает гарантию и вносит её в реестр в ЕИС. Если вы исполняете контракт, гарантия просто истекает. Если нет — заказчик предъявляет требование банку, банк платит и взыскивает эту сумму с вас.
На каком счёте отражается банковская гарантия?
Полученная гарантия учитывается на забалансовом счёте 008 «Обеспечения обязательств и платежей полученные», выданная — на счёте 009. Комиссия банка включается в расходы. Конкретные проводки зависят от вашей учётной политики и вида гарантии — это вопрос к бухгалтеру, мы учёт не ведём.
За сколько реально получить гарантию?
По небольшим суммам с готовым комплектом документов — иногда в тот же день или на следующий. По крупным и нестандартным — до недели. Главный тормоз обычно не банк, а недостающие документы, поэтому список даём сразу целиком.
Чем независимая гарантия отличается от банковской?
Юридически с 2022 года в закупках используется термин «независимая гарантия»: её вправе выдавать не только банки, но и ВЭБ.РФ и региональные гарантийные организации. В быту и в коммерческих договорах название «банковская гарантия» осталось. Для вас разницы в механике нет.
Можно ли обойтись без гарантии?
Да, обеспечение можно внести деньгами на счёт заказчика. Но тогда сумма замораживается до конца контракта. Гарантия почти всегда дешевле по стоимости денег — калькулятор выше показывает разницу в рублях.
Нужен ли залог для получения гарантии?
По небольшим суммам обычно нет: банк смотрит на отчётность и обороты. По крупным банк может запросить обеспечение — депозит, поручительство собственника или залог. В корпоративном сегменте часть программ работает под депозит 10–30%.
Гарантию одобрили, но заказчик её не принял. Что теперь?
Так бывает, если в тексте гарантии не учтено требование из документации: срок, формулировка бесспорного списания, перечень документов для требования. Мы поэтому проверяем текст до внесения в реестр — переделывать после дороже и дольше.
Вы даёте гарантию сами?
Нет. Мы кредитный брокер: читаем закупку, собираем заявку и ведём её в банк. Гарантию выдаёт банк или иной гарант из перечня Минфина, договор вы заключаете с ним.
Как проходит работа по гарантии
Смотрим закупку
Присылаете ссылку на извещение. Читаем документацию и говорим, какая гарантия нужна, на какую сумму и срок.
в день обращения
Собираем комплект
Даём полный список документов сразу, проверяем готовые, помогаем с недостающими.
1–2 дня
Подаём точечно
В два-три банка, где по вашему профилю одобряют чаще. Не веером: каждый запрос виден в кредитной истории.
от нескольких часов
Проверяем текст гарантии
Сверяем формулировки с требованиями закупки: срок, бесспорное списание, перечень документов для требования.
до оплаты
Оплата комиссии
Оплачиваете банку. Заранее проверяем, примет ли банк платёж от третьего лица — у большинства это запрещено.
1 день
Запись в реестре ЕИС
Гарант вносит гарантию в реестр. До этого момента обеспечения формально нет.
в день выпуска
Получение оригинала
Где-то КСЭ, где-то Почта России, где-то только самовывоз. Способ доставки закладываем в срок заранее.
1–3 дня
Передача заказчику
Заказчик видит гарантию в личном кабинете ЕИС и считает обеспечение предоставленным.
Свяжитесь с нами и мы перезвоним Вам в течение 15 минут
Как проходит сделка
Четыре шага от заявки до денег. Решение принимается по документам и фотографиям объекта.
Заявка и расчётНазываете адрес, площадь и примерное состояние объекта. В ответ — реальный диапазон суммы и ставки, без «приходите в офис».в день обращения
Проверка объектаСмотрим выписку ЕГРН: собственники, обременения, аресты, зарегистрированные лица. По загороду — фото и характеристики.1–2 дня
Подписание и РосреестрДоговор займа и договор ипотеки по 102-ФЗ. Документы подаются через МФЦ, вы остаётесь собственником — в ЕГРН только запись о залоге.5–7 рабочих дней
Деньги на рукиПосле регистрации обременения — наличными или переводом на счёт. Комиссия только по факту выдачи, предоплаты нет.в день регистрации
Не дождались звонка?
Иногда менеджер уже пытался дозвониться или временно занят. Напишите нам — ответим за несколько минут. Укажите имя и телефон из заявки.
+7 (812) 777 28 07 
info@mbkcredit.ru 
