Подводные камни при продаже недвижимости: как избежать проблем?

Автор статьи

Дмитрий Зернов

Директор по развитию · Специалист по залоговому кредитованию

Поделиться:

Опубликовано10.05.2024

Обновлено21.07.2026

Время чтения≈ 3 минуты

Дмитрий Зернов — директор по развитию ипотечно-залогового центра «МБК-Кредит», специалист в области залогового кредитования…

Сделка с объектом недвижимости — это юридически ответственный момент. Собственника не редко поджидают проблемы с поиском покупателя или на этапе заключения договора купли-продажи. В статье будут рассмотрены основные проблемы и как их избежать.

Самостоятельная продажа

Сегодня продать жилье самому не сложно, доступно много сервисов объявлений. Решающим фактором является срок, за который квартира будет куплена. И здесь перед собственником стоят 2 вызова:

• За какую цену продать?
  Рынок недвижимости постоянно меняется. Ранее указанная цена уже через месяц может оказаться завышенной, и наоборот.
• Как подать предложение?
  Не редко покупатель попросту не находит в объявлении нужной информации и пропускает его.

Проблем с поиском покупателя немного, но они влияют на важный фактор — срок реализации жилья.

Чтобы жилье быстрее приобрели, покупателю нужно показать выгоду по сравнению с соседними объявлениями. Следовательно, объявление публикуется содержательнее и устанавливается реальная цена.

Продажа через риелтора

Даже хорошая квартира по разумной цене может продаваться долго. На сроки влияет ценовой сегмент и общая ситуация на рынке жилья.

Поэтому владельцы нередко прибегают к услугам риелтора. Специалист решает главный вопрос собственника — быстрее продать квартиру по разумной цене. Но при этом появляется больше подводных камней.

Возможные проблемы при сотрудничестве

Риелторы ради получения клиента часто идут на обман, который только замедляют продажу. Среди основных приемов:

• Наличие большой базы.
  Недобросовестные риелторы даже имитируют потенциальных покупателей, прозвания клиента с разных номеров.
• Требование внести платеж.
  Риелтор уточняет, что работает по предоплате. В отдельных случаях убеждает, что уже нашел покупателя, который оплатил услуги.
• Накрутка просмотров.
  Имитация высокой заинтересованности объявлением со стороны покупателей.

Под видом «профессионала» может выступать недобросовестный риелтор, который хочет получить в распоряжении клиента и по возможности заранее получить оплату. А реалии продаж его не интересуют. Также можно натолкнуться на перекупщика, который будет убеждать, что квартиру купит родственник или друг. А на деле просто перепродает чужую квартиру по завышенной цене.

В обоих случаях реальная продажа начинается уже после согласия клиента, и качество услуг невозможно проверить.

Как выбрать честного риелтора?

Чтобы не стать жертвой недобросовестного посредника, стоит обращаться к известной конторе. Важно учесть следующие моменты:

• Опыт.
  У опытного риелтора много закрытых продаж, которые всегда предоставит в качестве своего портфолио.
• Информативность объявлений.
  По содержанию закрытых продаж легко оценить, как продвигается жилье покупателям.
• Район активности.
  Важен был опыт продаж квартир поблизости и представление о ценовой политике.

Ключевой момент при сотрудничестве с риелтором — договор. Нужно внимательно изучить документ и обратить внимание на все условия с формулировками. Нередко в договоре указывается, что риелтор не гарантирует успешной продажи. При этом клиент обязан будет оплатить оказанные услуги. Перед заключением договора проконсультироваться с юристом.

Вывод

Несмотря на простоту выставления квартиры и доступность риелторских услуг, собственника ожидают проблемы. Основные нюансы связаны с поиском покупателя и оформлением сделки. И если внимательно подходить к делу и следить за каждой деталью, проблем с продажей квартиры не возникнет.